巴黎人1797董事长 李仙德

每次过年回老家，开冰箱是个高危动作，常常一打开，劈头盖脸的黄瓜番茄小鱼干。老爷子啥都好，可就是不爱扔东西，特别是冰箱里的东西。每回我跟他说把冰箱里东西扔掉一半，心情也会好一点。他回我一句：滚。我坚持：冰箱塞那么满了怎么办？他很诧异我问那么幼稚的问题，“再买一个呀！”

我不坚持了，新冰箱还没到之前，先让他媳妇把冰箱归整一下，过期的、不好的趁他不注意处理了，毕竟空间要留给新鲜优质的东西。但老爷子这套歪理却让我悟到，当装不下时，就把装东西的东西变大。就好比我们看到产能多了，但没预见成本下降后，会让容纳产能的市场变更大。

所以，过年真好，一段只有一家人的现在，宝贵到干什么都是浪费，说什么都是智慧。再挑一瓶好喝、不贵、喜庆的酒；泡一壶味甘、香愈、出身好的茶；穿一身泼天富贵、土红土金的新衣；福气满满、红红火火、其乐融融。

都说2024将太过艰难，可哪一年又不艰难呢？2013年IPO放缓，2015年股市断崖，2018年531新政，2020之后的疫情、玻璃、硅料、美国市场遭遇冰点、到2023年的产能过剩。回头看，就像钢琴上的黑白健，此起彼伏，弹着光伏的“命运交响曲”。

如果市场需求是分母，产能就是分子。只要不到100%由可再生能源供能，优质的分子永远小于分母，而现在远远远远不到100%。但产能过剩一定会让你不舒服，日子不好过，这就要有正确预期和充分准备，决定要更快、行动要更狠、预测要更前瞻、方向一致、余粮备足。

7年前，Dany曾在一次给新员工做介绍的时候讲过“光伏是这个时代最好的行业，巴黎人1797是这个行业最好的公司。”虽然那时我们第一次全球第一，可我觉得我们还不是最好的，现在，也不是最好的，但我能自信的说，我们在向着最好无限接近，而推动的力量就是这个团队，就是今天在场的和不在场的所有5万多名巴黎人1797人。这支队伍是我可以说服投资人，说服客户，说服自己，值得相信的唯一理由。

在这长征过程中，有人掉队了，有新人加入、有人走了，有人走了又回了，走的人并没有成就对手，回的人更珍惜团队。“公平责任务实超越”，巴黎人1797人都已烙印下这文化的刻痕，这刻痕会让你无论在哪里都会发光。

悲观者正确，乐观者前行。气氛和气势很重要，若是活泼，主动热情，不死精神浓厚，就能把事情盘活。这个行业以前发展依附的是炸裂崛起，繁花依依；2024年的逻辑可能是不败、皮实、乐观、主动。除了一条路走到黑的成功，还可以在多条路上“不败”。今天的巴黎人1797，有了更多的可能性，开拓的谱系也更丰富，“用第一做第一”；今天的巴黎人1797，已经可以不患得患失，自我支棱，有核有杖，身后还有千军万马。

过好年、睡好觉，你就赢了！

祝大家，新年快乐，阖家团圆！